【南瓜計畫 讀後】究極。去蕪存菁欲得先捨之術！
狠心摘弱枝，才能比人茁壯的經營法則。
標題直接點出本書的精華，但內容還不止如此，看完之後對事業與工作的看法又有了更進一步的收穫。
不過標題太正經，我來換個說法試著更接近年輕人
南瓜計畫The Pumpkin Plan
究極。去蕪存菁欲得先捨之術！
（感覺很威啊！！）
本書兩個核心概念如下：
1. 建立程序借力使力
「創業家不會事必躬親。創業家會找出問題，發現機會，然後建立程序，讓別人和別的東西來完成工作」
2. 正確方向搞大企業
第一步：找出並運用你最大的優勢。
第二步：銷售、銷售、銷售。
第三步：隨著企業成長，推掉所有小規模的、糟糕的客戶。
第四步：絕對、永遠不要讓會使你分心的事---通常被稱為「新機會」---生根。儘快剷除它們。
第五步：找出你的頂級客戶，去除其他沒那麼有前途的客戶。
第六步：把你所有的注意力放在頂級客戶身上。照顧他們、保護他們；找出他們最想要的東西，如果正是你最擅長做的事的話，就給他們。然後，盡可能為同一類的頂級客戶複製同樣的服務或產品。
第七步：看著你的公司成長到巨大的規模。
不過，要是書裡面只有這樣的教條內容，那就跟只會轉貼一堆名言佳句的粉絲團沒兩樣了，他們東拷西拷去頭去尾就變成自己的，一樣的文章在五六個粉絲團同時出現，這樣拷貝貼上的經營方式卻常常破萬，想想其他苦心經營原創產出的粉絲團，怎麼吆喝還是幾百人就覺得真逼哀。
這本書最重要的價值是，作者模擬了幾個行業的經營者，面臨不上不下忙得要死卻沒得到對應回報，同時被其他財大氣粗的同行夾擊，長期經營困難的情況究竟該如何是好能不能找到翻身契機？
直接來舉例，精簡文字介紹如下：
旅遊業
你是個小型航空公司合夥人，沒辦法跟大公司競爭，甚至比不上中型航空公司，除非別家航空公司出狀況，不然你永遠不會客滿，甚至很少人知道你公司的名字。
你想跟人比價格，但你比不過西南跟捷藍航空，你試著比便利，但你比不過聯合、達美跟美國航空，你想比炫比酷，但你遠遠比不上維珍航空...
網路業
你是個網路零售商，賣的是原版的和複製的低檔珠寶首飾。你擁有在家工作的彈性，這表示你可以花更多的時間陪孩子，你很愛這點。但是你賺的錢還不到你想賺的一半，每次你熬夜到凌晨三點忙著裝箱，就開始懷疑這一切值不值得。
這一件件首飾，吃光了你的利潤，還有時間...
還有更多，如：
理財規劃師
活動花卉提供商
太陽能熱水系統專家
等等等等...
每一篇都用這樣的危機開頭，不上不下的規模，怎麼比都比不贏競爭者的困境，一下子就吸引了注目，看著馬上引起共鳴，對啊，這些狀況在各行業都很類似，那我究竟該怎麼辦才好。
而危機開頭之後，還真的以可行的方案引導讀者思考，而不是激勵文字那種虛幻的春藥，只給落水者空虛的信心，卻連一根像樣的稻草都沒有；思考與練習的主軸就是上面兩個，建立程序借力使力，正確方向搞大企業，讓獨特的頂級服務吸引頂級客戶，再吸引其他頂級客戶。（註2）
這裡的”去蕪存菁欲得先捨之術“，指的是兩個地方：
1.有好多好多事情想做，冷靜思考之後捨去跟主業無關者，持續專注在擅長且對事業有意義的事情。
2.有各種合作關係的客戶，必須忍痛剔除最麻煩最沒利潤的客戶，專注用頂級的服務與產品深耕頂級的客戶。
我覺得還有一個點要分享，就用這個來作結尾。
我們常常遇到無法做抉擇時，必須請示老闆，但遇到老板
這三項檢核標準是作者認為對公司最大利益的評估方式：
一，這個決定是否可以給客戶更好的服務？
二，這個決定是否可以改善或維持我們的創新區？
三，這個決定是否可以讓我們的獲利率增加或維持？
話說這些很厲害的人，最後好像都會開各種課程？靠課程越收越貴名氣越大再賣更多的課程，能靠說話賺大錢，真的是太厲害太銷魂了。
結論：
有沒有創業，都可以看這本書，裡面提到的概念，對手上的工作或下班後的人生，都會有正面的提示跟幫助。
註1：
摺書角是個人習慣，常常邊看到有意思的當下邊摺，事後再回頭看，一本書被摺的越多，表示越有再次閱讀的價值；不過設計特別的書就捨不得摺，比方藏地牛皮書。
註2：
猶記學生時代看過一套漫畫『企業戰士』，雖然每一篇主角的出場跟仆街的橋段都一樣，但是他拯救有危機的企業點子也都很有意思。同名的跑酷七小福『企業戰士』電影我也很喜歡，這都是題外話。
延伸閱讀
