Sony 進攻民視八點檔 - 行銷科科

最近這一個星期新力索尼的防水手機「不斷地」出現在民視八點檔連續劇中，新聞媒體、Facebook 等多友人討論。事實上我家人也在看這部連續劇，正好我自己在吃飯時間也看到了這個橋段，所以應該來說說些不同的感想。



先放上影片橋段：

先別論演技問題（後面詳述），但對於這個行銷手法我有一些看法


A. 曝光平台優勢

民視的八點檔收視率非常高，有多高呢？平均的收視率都有 6 以上，有時候會飆到將近 8！這代表著甚麼？根據網路上得來的計算結果，收視率 6 大約等同於 120 萬人在觀看這部連續劇。但如果加上一台電視機約 3 個人在觀賞？那麼就代表全台灣四歲以上的人將近 360 萬人在看這部連續劇（約等於全台灣 15~16% 的總人口）！看起來不算多，但各位要知道，同時段排名第二的收視率只有 2.x，而其他的節目大多只有 1，或者只有零點幾，這下能小看這只有 6~8 的「個位數收視率」嗎？


B. 目標族群的擴大

身為科技一族的上班族，坦白說這防水功能早就在台灣電視打了許久的廣告。不過，對這功能有所認知的就是我們這種會不斷關注新產品，新功能的玩家。像是一些不看網路論壇或者是電視廣告的消費者，防水手機其實離他們有些遙遠。而 Sony 巧妙的利用民視八點檔在台灣的收視群，讓「防水手機」這功能在這些過往很難接觸到的族群中蔓延開來。我們知道的是，民視的八點檔有很多婆婆媽媽愛看，而且是非常準時的收看，我想這比例應該佔了一半有餘。正因為如此，我才會說跟以往 Sony 打的電視、網路宣傳族群有差異。

C. 簡單易懂有效率

看過以上橋段的人應該可以了解以下我想說的。當老媽在廚房做家事時，電話響起就得匆忙地把手邊的工作停下來，還得擦乾手去把手機打開，深怕把手機弄壞。沒想到電視中出現了手機「很刻意」的掉進水盆中，但手機竟然沒壞！我看到這橋段的時候拼命大笑，我媽也是說這廣告效果做的太誇張了。但是，接下來我媽就問我手機真的可以這樣用不會壞掉嗎...？看官們發現甚麼了？這種在電視連續劇中出現的情節，已經先排除廣告必須要有人願意看的第一門檻，再來跨越了廣告會不會看完的蠢問題。要知道的是，許多廣告都只被看數秒鐘而已，而這樣的橋段... 簡單易懂又有效率。

D. 品牌特性

在台灣年輕人心中 Sony 的手機可能比不上 Samsung、HTC 或者 Apple 來的響亮，但對於許多老一輩的人來說，Sony 代表的是非常高的品質，而且至今仍是如此。前面提到，這樣的行銷平台在台灣，有一部份可以喚起那些老一輩人對 Sony 新產品的認識。更重要的是，這些老一輩的人才是真的消費主力...

E. 消費影響力

我得先說明一件事情，目前我還沒有辦法得到任何台灣這段時間內 Sony 防水手機實際的銷售數字，以下是鍵盤推測... 如果有爸媽看見這橋段，希望兒女買這手機給他，我想爸媽都開口了就會去買了。如果爸媽覺得這功能不錯，有 FU！身為兒女的你，我想這支手機就會列入禮品考慮名單中。如果你不是爸媽也不是年紀大的人，不小心看到這非常生活化的橋段，或許你就心動想買，或者想多了解了。

F. 額外的曝光

我想這個應該額外的加分或者是有意無意的操作。當 Sony 在民視大打置入性行銷的同時，新聞媒體也開始不斷撥放重複的橋段。雖然新聞畫面上面沒有出現 Logo（這是啥鳥規定），但就是有曝光。而且 FB、論壇等地也開始討論，意外地增加了不少瀏覽量（當然也包括我這篇）。


至於一些演員演技很爛啦、台詞實在有夠老梗的缺點... 坦白說瑕不掩瑜。這是一次相當不錯的行銷手法！